Vicepresidente de Membresías

ABF es una plataforma de encuentro global que reúne a líderes de alto nivel de los sectores empresarial, gubernamental y tecnológico para dar forma al futuro de las industrias mediante diálogos de alto impacto, alianzas estratégicas y eventos exclusivos. Con su conferencia anual insignia en el Kaseya Center de Miami y una creciente serie de foros globales, ABF está construyendo un ecosistema de membresía de clase mundial diseñado para competir con las principales plataformas de encuentro internacionales.

El VP de Membresías liderará la estrategia global de membresía de ABF de principio a fin, siendo responsable de la adquisición, retención y crecimiento de ingresos a través de un modelo de membresía corporativa de alto valor que oscila entre los 50.000 y 150.000 dólares anuales. Se trata de un puesto de liderazgo comercial sénior encargado de escalar ABF hasta convertirla en una plataforma de encuentro reconocida a nivel mundial mediante una combinación de ventas corporativas, construcción de relaciones institucionales y desarrollo de programas basados en conocimientos estratégicos.

El puesto se sitúa en la intersección del crecimiento comercial, las alianzas estratégicas y el liderazgo de eventos globales, asegurando que la propuesta de membresía de ABF esté profundamente alineada con las prioridades de la industria y aporte un valor medible a través de una participación continua durante todo el año, no solo en las conferencias insignia.

• 12 a 20+ años de experiencia en alianzas estratégicas, con un historial demostrado de 130 millones de dólares en ventas cerradas a lo largo de su carrera.
• Historial comprobado en la venta y escalado de modelos de membresía o suscripción de alto valor a nivel ejecutivo/C-suite.
• Sólida experiencia en entornos B2B globales, idealmente dentro de conferencias, medios, consultoría u organizaciones de membresía institucional.
• Capacidad demostrada para construir y liderar equipos de ingresos de alto rendimiento en múltiples geografías.
• Sólida trayectoria en el cierre y supervisión de alianzas estratégicas a gran escala y plurianuales a nivel ejecutivo e institucional.
• Trayectoria demostrada con más de 100 millones de dólares en asociaciones cerradas personalmente a lo largo de mi carrera.
• Profundo conocimiento de los ecosistemas empresariales globales, las tendencias del sector y las redes de ejecutivos con poder de decisión.
• Experiencia en el diseño y escalado de modelos de ingresos recurrentes y relaciones empresariales a largo plazo.
• Gran visión comercial con un enfoque basado en datos para la gestión del embudo de ventas y la previsión de ingresos.
• Excelentes habilidades de gestión de grupos de interés, con capacidad para influir en altos ejecutivos y líderes institucionales.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, de alto crecimiento o dirigidos por sus fundadores.

• Definir y ejecutar la estrategia global de membresía de ABF, posicionando a la organización como una plataforma de encuentro líder comparable a foros de clase mundial en negocios, políticas e innovación.
• Impulsar la adquisición de membresías en cuentas empresariales globales, socios institucionales y redes de alta dirección (C-suite), apuntando a compromisos plurianuales en el rango de 50.000 a 150.000 dólares.
• Responsabilizarse de los objetivos generales de ingresos por membresía, incluyendo nuevos negocios, renovaciones, ventas adicionales y expansión en diversas regiones y sectores.
• Desarrollar y escalar un modelo de participación continua durante todo el año, integrando la conferencia insignia de ABF en Miami con foros regionales y eventos satélite en Estados Unidos, Europa y Oriente Medio.
• Diseñar niveles de membresía, propuestas de valor y una arquitectura de beneficios fundamentada en el conocimiento de la industria y las necesidades de los ejecutivos.
• Liderar las relaciones estratégicas con cuentas globales clave, asegurando que ABF esté integrada en sus estrategias de liderazgo, innovación y compromiso externo.
• Utilizar datos, conocimientos e inteligencia basada en CRM para optimizar las estrategias de conversión, retención y expansión de cuentas.
• Construir y dirigir una función de ventas de membresías y delegados de alto rendimiento, incluyendo el liderazgo de equipos, la gestión del desempeño y la disciplina en el embudo de ventas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de contenido, programación y eventos para garantizar que el valor de la membresía se entregue a través de encuentros de alto impacto y experiencias ejecutivas curadas.
• Colaborar con los equipos de marketing y alianzas para amplificar la marca y el liderazgo intelectual de ABF en los mercados globales.
• Representar a ABF en importantes conferencias internacionales y encuentros privados para construir el embudo de ventas y elevar la visibilidad de la organización.